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做好这四点 最具人气直播间非你莫属

2020-03-20 17:30 来源:UU快三直播 [ 收藏 ]

家电产品的特性决定了我们的直播间和其他不同的直播间是不一样的。

家电直播间的特性是商品价值高,有线下店,线上很难成交,更多的是为线下实体店引流。因此,打造直播间的人气非常重要。

粉丝互动,气氛营造,销售节奏,带货技巧,是提升人气直播间的四个维度。

直播间互动的24字要诀

打招呼,问感受,找话题,求关注,求转发,表谢意,秀自己,玩游戏。

直播间随时随地打招呼,随时回复,这是主播对粉丝的一个基本准则。

问感受就是交流互动,包括直播间的场景音乐的感受,或者通过调侃自己,甚至自黑,增加粉丝与主播的互动。

找话题就是求认同。话题要轻松,是粉丝愿意互动的话题,做到不问分歧类的问题;不问一些敏感话题;如国家政治、黄赌毒等;不问尴尬的问题。通过共同的话题,了解对方的感受。

求关注,有共性的主题,有燃点,有热度,是家电直播间最好的话题。如关于产品使用的问题;热水器清洗,冰箱接电,洗衣机小故障排除,使用小技巧等。

共性的话题可以聊社会热点话题,讲各种身边经历的小故事等。如创业的经历,就能得到很多的认同和关注。

讲故事的过程中一定是真情流露,就能获得粉丝点赞,转发。除了个人情感的渗透,销售政策,粉丝转发的优惠也是必须的话题。


求关注的频率一定要高,至少是每5分钟一次,这是整个直播间的一个底层逻辑。很少有人从始至终看一个直播间,反复进出,就要高频次的求关注,点赞。

求转发,与求关注一样,保持高频次。

表感谢,几乎是在直播间无时无刻都在用到的。礼多人不怪。

粉丝的收藏,购物车,购买商品,在公屏上的互动,都应该表达谢意。赞美、感谢,都是肯定粉丝价值的方式。

秀自己。主播在秀才艺的过程中,要本着不求精彩,但求珍惜。让粉丝感到很快乐,让直播间更加丰富。

唱几句歌,吹个口琴笛子,做个瑜伽动作,讲健身技巧,做个小菜秀厨艺,健康类的家电讲养生场,讲讲热门电视剧的剧情等等。这些都是秀自己的方式。

玩游戏。主播和粉丝之间比较适合做猜游戏,猜数字,猜动物,猜植物,猜明星,然后做抽奖、免送礼品,秒杀等。

气氛营造

直播间的气氛营造,主播声调要高亢一些,讲话的节奏要略快一些。主播的肢体语言可以丰富,但不要太夸张。主播的控场能力,需要激情,热情和真情,这是主播在气氛营造时应该具备的素质。

直播间的声效,就是直播间的背景音乐,风格要轻快、喜庆、向上。还可以通过声卡的使用,营造氛围。

销售节奏

直播间要形成播出的定式。每周固定两场,每场应该不低于120分钟。

把每场120分钟分成N个片段,每个片段5~8分钟。

例如产品的功能介绍,总结出三个核心卖点,需要20分钟,可以分成3个片段,每个片段着重讲一个话题。中间可以穿插着小抽奖,小互动。每个话题之间既有关联,又相互独立。

产品功能重点讲三个就够了,要快速地生动地讲解。用什么样的方式?要讲这个功能为我们带来了什么样的变化,用户的使用感受,目的是抓住粉丝的眼球。


讲解爆品的功能,可以用互动的方式,基本上两句话就讲清楚一个核心卖点,让粉丝给出答案。

例如绞肉机,一是没有绞肉机之前,用菜刀剁肉馅,剁完以后,刷菜板,步骤很麻烦。使用电动绞肉机之后,节省时间,卫生安全,花点钱买点享受,物超所值。

家电实体店直播间,不是以销售为唯一的考核标准,短期要有带货效果,引流;长期是品牌溢价和店面的口碑,是知名度、美誉度。实现线上直播间和线下实体店相结合,就会形成独特的优势。当地的实体店让直播间增加了更多的可信度,包括服务的及时性。

带货技巧

一、打造顾客对实体店和品牌的信任;二、主播及实体店的专业度。三、对主播的信任以及粉丝期望值的实现。家电实体店直播间的作用是向线上引流、线下转化。

在销售过程中的唱单和饥饿营销非常重要。进行活动的加码,也会带来整个直播间气氛的紧张,提高现场的销售量。

所有的这些过程当中,最难的是什么?下定决心去做最难。

下决心先去做,无论做的好,做的坏,都要先动起来。很多东西是在操作过程当中直接就能掌握到的。

边学边练,边开枪一边瞄准,这个是最重要的。

网站编辑:朱东梅
现代家电官方微信

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